Découvrez pourquoi lever des fonds est devenu un vrai défi !

En 2023, le montant des fonds levés par les start-ups a considérablement chuté, imposant à ces dernières de reconsidérer leur approche. La première difficulté réside dans l’obtention de financements, rendue plus ardue par l’augmentation des taux d’intérêt, qui a diminué l’attrait des opérations de capital-risque pour les investisseurs. Claude Calmon, business angel et fondateur de Calmon Partners, explique : « les taux d’intérêt élevés ont freiné le dynamisme habituel ». Désormais, les investisseurs privilégient des projets plus concrets : « Autrefois, il suffisait d’un PowerPoint et de quelques idées pour lever des fonds », raconte-t-il avec un brin de nostalgie.

Il fut un temps où l’entrepreneuriat était perçu comme une tendance rapide à capitaliser. « Être entrepreneur était presque devenu une mode », analyse Calmon. En 2024, la valorisation des entreprises a été ajustée pour mieux refléter la réalité économique de leurs opérations, donnant plus de pouvoir aux fonds d’investissement : « Avant, les investisseurs se battaient pour participer », ajoute-t-il.

Priorité à la rentabilité plutôt qu’à la croissance rapide

Claude Calmon conseille aux entrepreneurs de se concentrer sur les bases : « il est crucial de présenter un modèle d’affaires viable à court terme ». Les entrepreneurs doivent désormais soumettre des projets tangibles et réalisables sous les conditions actuelles : « Vendre une simple idée ou un rêve n’est plus suffisant », insiste-t-il. Face à ces nouvelles exigences, de nombreux porteurs de projets se tournent vers des investisseurs alternatifs.

De plus, Calmon recommande aux fondateurs de ne pas se précipiter pour lever des fonds. Il est préférable de prouver que le projet est viable avant de chercher des investissements. « Il y a une grande différence entre avoir une idée et avoir un produit », affirme le business angel. « Nous conseillons souvent de revenir vers les investisseurs une fois que le produit a été validé par le marché », conclut-il. Toutefois, il reste optimiste pour l’avenir du secteur des start-ups : « Le monde des start-ups a encore de beaux jours devant lui », assure-t-il.

Un impératif de stabilité financière renforcé

Dans ce contexte modifié, les entreprises doivent établir une structure financière plus robuste. Les fondateurs ne doivent plus compter uniquement sur l’argent des fonds d’investissement lors du lancement de leurs projets : « Il est essentiel d’adopter une approche plus rationnelle ». Les activités financières ont été restructurées pour mieux valoriser les investissements, planifier les flux de trésorerie futurs et contrôler les participations : « Nous revenons à une analyse approfondie de la stabilité financière des entreprises », observe Calmon.